Archive pour janvier 2018
Comment optimiser son référencement et tirer le meilleur parti des OTA
Les hôtels ont des sentiments mitigés au sujet des agences de voyages en ligne (OTA) comme Booking.com et Expedia. D’une part, ces plateformes apportent un nombre important de réservations en ligne et offrent à chaque hébergement une exposition mondiale. D’autre part, les OTA se rémunèrent par le prélèvement d’une commission oscillant entre 15 et 20%…
Lire la suiteDécryptage des missions et du métier de Revenue Manager d’un hôtel
Dans l’industrie hôtelière, le revenue management a été développé à partir des techniques de yield management issues du transport aérien et des théories économiques, qui n’est plus un secret pour personne ni une mode passagère, mais bel et bien une fonction essentielle à la maximisation de la rentabilité d’un hôtel. Une science inexacte qui combine…
Lire la suiteRevenue Management : le dilemme de la place de parking
Lors de mes prises de parole sur le revenue management, je définis très souvent la discipline du revenue management en évoquant l’analogie de la place de parking. Le revenue management c’est un peu comme si vous cherchiez à garer votre voiture sur le parking d’un centre commercial un samedi après-midi de soldes. Mettons-nous en situation. Nous…
Lire la suiteTout savoir sur la stratégie de marketing digital de Virgin Hotels
Virgin Hotels a ouvert son premier établissement début 2015 à Chicago : The Virgin Chicago disponible à la réservation en ligne. La marque hôtelière américaine qui est née du groupe Virgin présidé par Sir Richard Branson, prévoit d’ouvrir au moins quatre autres hôtels dans les prochaines années à New York, Nashville, Palm Springs et Dallas.…
Lire la suiteOpen Pricing : l’approche dynamique du Revenue Management
Nul doute sur le fait que les hôtels sont constamment à la recherche d’innovation dans la façon de générer plus de revenus de la vente des chambres. Faisons un rapide retour en arrière : lorsqu’un hôtel avait à gérer un à deux canaux de distribution pour la vente de ses chambres, la tarification était une…
Lire la suitePourquoi remettre sa stratégie de revenue management en question
Nous assistons à l’ouverture de nouveaux hôtels, à la rénovation de certains établissements et à l’apparition de nouvelles marques hôtelières sur presque tous les marchés. La consolidation de l’industrie continue d’alimenter la croissance des plates-formes de réservation en ligne, tandis que Booking.com et Expedia ne donnent aucun signe de faiblesse. Et c’est sans compter le…
Lire la suiteAstuces de pro : tarifs négociés et gestion dynamique des prix d’un hôtel
Lorsque les principes de la tarification dynamique ont été introduits dans les stratégies de revenue management, l’idée de gérer les prix de manière dynamique jour par jour pour les hôtels a été une véritable rupture. Hier encore, de nombreux hôtels continuaient de vendre leurs chambres à des prix statiques sans avoir connaissance de la gestion…
Lire la suiteQui sont les 8 principaux concurrents de Airbnb en Europe ?
Airbnb semble dominer le marché de la location d’appartements de vacances en Europe. La plateforme collaborative référence plus de 3 millions de logements dans plus de 191 pays à travers le monde. Fondé en août 2008 à San Francisco, le site est présent dans plus de 65.000 villes et a accueilli depuis sa création un…
Lire la suiteComment réussir la stratégie de revenue management d’un hôtel
L’industrie hôtelière doit prendre en compte sa position dans les différentes phases des cycles économiques pour déterminer la performance qu’atteindra son niveau de revenus, et en plus, pour perfectionner ses compétences en matière de revenue management et maximiser la situation. Si vous êtes sensible aux cycles économiques, vous savez que, inévitablement, une période de ralentissement…
Lire la suiteÉlasticité-prix de la demande : définition, calcul et interprétation
Oups ! La nouvelle version de l’article est en ligne sur Revmakr Romain SabellicoRomain Sabellico est le fondateur du blog Yield & Travel. yieldandtravel.com/4 astuces de pro pour fixer les prix de mon annonce AirbnbAméliorer le yield management grâce au marketing personnaliséLa tarification dynamique nuit-elle au bien-être du consommateur ?Set your Author Custom HTML Tab…
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