Archive pour janvier 2018

Comment optimiser son référencement et tirer le meilleur parti des OTA

Comment optimiser sa présence sur les OTA

Les hôtels ont des sentiments mitigés au sujet des agences de voyages en ligne (OTA) comme Booking.com et Expedia. D’une part, ces plateformes apportent un nombre important de réservations en ligne et offrent à chaque hébergement une exposition mondiale. D’autre part, les OTA se rémunèrent par le prélèvement d’une commission oscillant entre 15 et 20%…

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Décryptage des missions et du métier de Revenue Manager d’un hôtel

Métier revenue manager hotel

Dans l’industrie hôtelière, le revenue management a été développé à partir des techniques de yield management issues du transport aérien et des théories économiques, qui n’est plus un secret pour personne ni une mode passagère, mais bel et bien une fonction essentielle à la maximisation de la rentabilité d’un hôtel. Une science inexacte qui combine…

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Revenue Management : le dilemme de la place de parking

Dilemme place de parking revenue management

Lors de mes prises de parole sur le revenue management, je définis très souvent la discipline du revenue management en évoquant l’analogie de la place de parking. Le revenue management c’est un peu comme si vous cherchiez à garer votre voiture sur le parking d’un centre commercial un samedi après-midi de soldes. Mettons-nous en situation. Nous…

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Pourquoi remettre sa stratégie de revenue management en question

Pourquoi remettre en question la stratégie de revenue management des hôtels

Nous assistons à l’ouverture de nouveaux hôtels, à la rénovation de certains établissements et à l’apparition de nouvelles marques hôtelières sur presque tous les marchés. La consolidation de l’industrie continue d’alimenter la croissance des plates-formes de réservation en ligne, tandis que Booking.com et Expedia ne donnent aucun signe de faiblesse. Et c’est sans compter le…

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Astuces de pro : tarifs négociés et gestion dynamique des prix d’un hôtel

Tarifs négociés entreprise et pricing dynamique hotel

Lorsque les principes de la tarification dynamique ont été introduits dans les stratégies de revenue management, l’idée de gérer les prix de manière dynamique jour par jour pour les hôtels a été une véritable rupture. Hier encore, de nombreux hôtels continuaient de vendre leurs chambres à des prix statiques sans avoir connaissance de la gestion…

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Comment réussir la stratégie de revenue management d’un hôtel

Débuter stratégie revenue management pour hôtel

L’industrie hôtelière doit prendre en compte sa position dans les différentes phases des cycles économiques pour déterminer la performance qu’atteindra son niveau de revenus, et en plus, pour perfectionner ses compétences en matière de revenue management et maximiser la situation. Si vous êtes sensible aux cycles économiques, vous savez que, inévitablement, une période de ralentissement…

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