Archive pour février 2018
4 tactiques de pricing dynamique pour votre entreprise e-commerce
Vous êtes à la tête d’une boutique e-commerce et vous utilisez toujours la méthode de tarification traditionnelle pour fixer les prix de vos produits en ligne ? Laissez-moi vous dire que tôt ou tard, vos concurrents vont vous passer devant d’une manière ou d’une autre (si ce n’est pas déjà fait !). La raison est…
Lire la suitePourquoi le Revenue Manager est en charge de la conversion du site
L’un des thèmes que j’aime très souvent explorer à travers ce blog est que la discipline du revenue management ne se limite plus uniquement à la maximisation des revenus par le biais du contrôle des stocks. J’y reviendrai plus tard dans un article plus complet, mais le revenue management est un large domaine qui regroupe…
Lire la suiteConstruire son outil de Yield Management sur Excel pour les hôtels
Je suis très souvent confronté à la problématique suivante : existe-t-il un outil pour piloter sa stratégie de revenue management ? À cela je rétorque : si je l’avais créé, je serai le roi du monde. Il existe bel et bien de nombreux systèmes de revenue management (RMS) plus ou moins abouti et plus ou…
Lire la suiteRevenue Management : les tendances 2018 à adopter pour les hôtels
Aussi étrange que cela puisse paraître, lorsque vous fournissez un effort dans n’importe quel domaine à l’aide d’un plan réfléchi et éprouvé, vous obtenez rapidement des résultats. Pour le revenue management, c’est pareil : si vous mettez en place une stratégie, vous obtiendrez sans nul doute d’excellents résultats. Pour commencer à planifier vos futures stratégies…
Lire la suitePourquoi les (pires) revenue managers adorent-ils la concurrence
Oups! L’article a été déplacé sur le site Revmakr.com Romain SabellicoRomain Sabellico est le fondateur du blog Yield & Travel. yieldandtravel.com/4 astuces de pro pour fixer les prix de mon annonce AirbnbAméliorer le yield management grâce au marketing personnaliséLa tarification dynamique nuit-elle au bien-être du consommateur ?Set your Author Custom HTML Tab Content on your…
Lire la suite4 erreurs à éviter dans une démarche de Revenue Management
Le revenue management est une façon novatrice de vendre des produits, mais de nombreuses entreprises ne s’y intéressent pas et ne prennent pas le temps d’intégrer cette discipline dans leurs processus de vente. Les entreprises hésitent car elles considèrent le passage à un système de revenue management trop risqué ou bien trop coûteux. En réalité,…
Lire la suite4 choses à considérer pour choisir les bons partenaires OTA
Les agences de voyages en ligne (OTA) ont disrupté la distribution de l’industrie hôtelière. Ce qui a commencé comme une simple plate-forme en ligne pour vendre les stocks excédentaires des chambres d’hôtel pendant les périodes faibles d’activité, s’est transformée en un système dominant l’ensemble du paysage de la réservation. Aujourd’hui, plus de la moitié des…
Lire la suiteLes 10 compétences essentielles du super Revenue Manager (d’un hôtel)
Après cinq années passées dans les couloirs des services de revenue management de chaînes hôtelières, j’en suis venu à la conclusion plutôt malheureuse que beaucoup trop de revenue managers ne possèdent pas les compétences de base pour être gratifié du superlatif Super. Avant de lister avec soin les compétences indispensables à tout parfait revenue manager,…
Lire la suiteHôtels : comment bien maîtriser les techniques de surréservation
Tout le secteur hôtelier est familier avec l’effroyable technique du surbooking utilisée en revenue management pour compenser le nombre d’annulation et de no-show. Toute l’industrie est effrayée à la prononciation de ce simple mot : overbooking. En d’autres termes, si vous estimez enregistrer 2 annulations et 1 no-show pour une date donnée, vous devez engendrer…
Lire la suiteSalons et congrès : 10 conseils pour optimiser les périodes d’événements
J’adore mon job de revenue manager, et plus particulièrement durant les périodes d’événements. La gestion stratégique de ce type de périodes spéciales démontre la véritable valeur d’un professionnel face à un profil amateur. Les chiffres sont là pour mettre en lumière les Super revenue managers ! Lors de la réunion hebdomadaire de présentation des résultats, les…
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