Archive pour mars 2018

La tarification dynamique nuit-elle au bien-être du consommateur ?

Les effets du pricing dynamique sur le bien-être du consommateur

Le secteur du e-commerce a conduit à une poussée de la tarification dynamique dans notre quotidien. Mais savoir aujourd’hui si les tarifs flexibles aident ou nuisent aux consommateurs reste une question non résolue. « La discrimination tarifaire semble être une approche différente aux oreilles des économistes et des avocats », écrit Anne Perrot de l’Autorité de la…

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Mieux connaître ses clients grâce à la segmentation psychographique

Définition segmentation psychographique

Chaque individu est différent tout comme deux clients n’ont pas les mêmes caractéristiques. La segmentation du marché est un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent maximiser leur portée et leur développement. Même au sein d’une niche spécifique, la segmentation vous permet d’atteindre les différentes parties du marché, vous donnant accès à plus de clients…

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Revenue Management : les limites du Pricing-only pour les hôtels

Les limites de l'approche Pricing-only

Dans un monde de transparence tarifaire multicanal, le revenue manager doit tenir compte des disponibilités des types de produits à vendre en corrélation directe avec la variable de prix. Depuis les années 90, le secteur hôtelier intègre les pratiques de revenue management dans les stratégies de tarification. Aujourd’hui, le pricing dynamique est considéré comme la…

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Comprendre les fondamentaux de la politique de prix

Comprendre les bases de la stratégie tarifaire

Le prix n’est pas souvent considéré comme la base de la stratégie d’une entreprise, mais il est important d’y réfléchir et de mettre en oeuvre une politique tarifaire éclairée au sein de la stratégie globale de votre entreprise. Gardez bien à l’esprit que les stratégies tarifaires sont définies à un niveau macro, qui servent de…

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Relever le défi du revenue management pour les restaurants

Défi du revenue management pour les restaurants

Depuis plusieurs années, l’application du revenue management est implantée dans de très nombreuses industries du monde du tourisme à savoir les industries du transport de passagers et de marchandises comme le transport aérien, maritime et ferroviaire, l’industrie hôtelière (incluant les services de banquets et séminaires), les loueurs de voitures, et les centres de congrès et…

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Comment gagner des réservations Airbnb de dernière minute

Comment gagner des réservations Airbnb de dernière minute

Lorsqu’une date libre de votre calendrier de disponibilités approche, la probabilité que cette nuitée puisse être réservée diminue. Par conséquent, il est nécessaire d’ajuster le prix de votre annonce sur les dates libres de votre calendrier pour tenter de maximiser l’occupation de votre logement Airbnb, et ainsi au final, les revenus générés. L’ajustement du prix…

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Comprendre l’impact de la propension à payer du client sur la stratégie prix

Propension à payer du consommateur

Pour les entreprises qui poursuivent une stratégie de prix adaptée à leur environnement marketing, maximisant la profitabilité et minimisant le risque de laisser de l’argent sur la table, la connaissance de la propension à payer des clients (en anglais, willingness to pay) est cruciale. Malgré l’avancement important des recherches sur la variable prix qui nous permet maintenant…

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Premiers pas : le Revenue Management pour les Auberges de jeunesse

Introduction au revenue management pour les auberges de jeunesse

Les nouvelles propositions offertes par les auberges de jeunesse redessinent le concept de ce mode d’hébergement dans de nombreuses capitales européennes et mondiales, à l’image des boutiques-hôtels qui ont représenté un tournant pour le monde hôtelier. Semblable à des hôtels, des techniques et stratégies de revenue management peuvent être mises en œuvre dans les auberges…

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