Comprendre l’impact de la propension à payer du client sur la stratégie prix

Propension à payer du consommateur

Pour les entreprises qui poursuivent une stratégie de prix adaptée à leur environnement marketing, maximisant la profitabilité et minimisant le risque de laisser de l’argent sur la table, la connaissance de la propension à payer des clients (en anglais, willingness to pay) est cruciale. Malgré l’avancement important des recherches sur la variable prix qui nous permet maintenant…

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Premiers pas : le Revenue Management pour les Auberges de jeunesse

Introduction au revenue management pour les auberges de jeunesse

Les nouvelles propositions offertes par les auberges de jeunesse redessinent le concept de ce mode d’hébergement dans de nombreuses capitales européennes et mondiales, à l’image des boutiques-hôtels qui ont représenté un tournant pour le monde hôtelier. Semblable à des hôtels, des techniques et stratégies de revenue management peuvent être mises en œuvre dans les auberges…

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Pourquoi prévoir les pics de demande de mon logement Airbnb

Prévision de la demande de mon logement Airbnb

La demande locale d’un marché peut varier radicalement, quasi du jour au lendemain. Dans les zones dynamiques, l’organisation d’un événement peut entraîner une augmentation du niveau de demande de plus de 100% en une seule journée. Alternativement, les destinations touristiques voient souvent les jours de week-end bien se vendre à l’avance, tandis que les jours…

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Yield management : 5 astuces de pro pour les entreprises

astuces-pro-yield-management

Le yield management est un processus de compréhension, d’anticipation et d’influence du comportement du consommateur pour maximiser le rendement et les profits d’une ressource fixe et périssable comme les chambres d’un hôtel, les tables d’un restaurant, les tickets d’une pièce de théâtre, les sièges d’un avion, les télécommunication, le secteur de l’énergie, et les espaces…

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Revenue Management : les tendances 2018 à adopter pour les hôtels

Les tendances 2018 du revenue management pour les hôtels

Aussi étrange que cela puisse paraître, lorsque vous fournissez un effort dans n’importe quel domaine à l’aide d’un plan réfléchi et éprouvé, vous obtenez rapidement des résultats. Pour le revenue management, c’est pareil : si vous mettez en place une stratégie, vous obtiendrez sans nul doute d’excellents résultats. Pour commencer à planifier vos futures stratégies…

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Pourquoi les (pires) revenue managers adorent-ils la concurrence

Pourquoi les revenue managers adorent-ils la concurrence

J’adore les données qui sont utiles aux mathématiques, car elles vous permettent de visualiser des modèles que vous n’auriez jamais pu voir autrement. Toutefois, il existe certains cas où les corrélations sont tellement évidentes que je peux en tirer rapidement des conclusions universelles tout en observant avec nonchalance quelques échantillons de données. J’ai collaboré avec…

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