Comprendre l’impact de la propension à payer du client sur la stratégie prix
Pour les entreprises qui poursuivent une stratégie de prix adaptée à leur environnement marketing, maximisant la profitabilité et minimisant le risque de laisser de l’argent sur la table, la connaissance de la propension à payer des clients (en anglais, willingness to pay) est cruciale. Malgré l’avancement important des recherches sur la variable prix qui nous permet maintenant…
Lire la suitePremiers pas : le Revenue Management pour les Auberges de jeunesse
Les nouvelles propositions offertes par les auberges de jeunesse redessinent le concept de ce mode d’hébergement dans de nombreuses capitales européennes et mondiales, à l’image des boutiques-hôtels qui ont représenté un tournant pour le monde hôtelier. Semblable à des hôtels, des techniques et stratégies de revenue management peuvent être mises en œuvre dans les auberges…
Lire la suitePourquoi prévoir les pics de demande de mon logement Airbnb
La demande locale d’un marché peut varier radicalement, quasi du jour au lendemain. Dans les zones dynamiques, l’organisation d’un événement peut entraîner une augmentation du niveau de demande de plus de 100% en une seule journée. Alternativement, les destinations touristiques voient souvent les jours de week-end bien se vendre à l’avance, tandis que les jours…
Lire la suiteYield management : 5 astuces de pro pour les entreprises
Le yield management est un processus de compréhension, d’anticipation et d’influence du comportement du consommateur pour maximiser le rendement et les profits d’une ressource fixe et périssable comme les chambres d’un hôtel, les tables d’un restaurant, les tickets d’une pièce de théâtre, les sièges d’un avion, les télécommunication, le secteur de l’énergie, et les espaces…
Lire la suiteSegmentation du marché : la meilleure façon de connaître ses clients
Dans le paysage hôtelier actuel, je constate trop souvent que les hôtels ne sont pas du tout conscients des avantages de mesurer la production des segments de marché. Cependant, si les hôtels (ou tout autre type d’hébergement) souhaitent commencer à adopter les bonnes pratiques de revenue management et à piloter à la performance leur activité,…
Lire la suite4 tactiques de pricing dynamique pour votre entreprise e-commerce
Vous êtes à la tête d’une boutique e-commerce et vous utilisez toujours la méthode de tarification traditionnelle pour fixer les prix de vos produits en ligne ? Laissez-moi vous dire que tôt ou tard, vos concurrents vont vous passer devant d’une manière ou d’une autre (si ce n’est pas déjà fait !). La raison est…
Lire la suitePourquoi le Revenue Manager est en charge de la conversion du site
L’un des thèmes que j’aime très souvent explorer à travers ce blog est que la discipline du revenue management ne se limite plus uniquement à la maximisation des revenus par le biais du contrôle des stocks. J’y reviendrai plus tard dans un article plus complet, mais le revenue management est un large domaine qui regroupe…
Lire la suiteConstruire son outil de Yield Management sur Excel pour les hôtels
Je suis très souvent confronté à la problématique suivante : existe-t-il un outil pour piloter sa stratégie de revenue management ? À cela je rétorque : si je l’avais créé, je serai le roi du monde. Il existe bel et bien de nombreux systèmes de revenue management (RMS) plus ou moins abouti et plus ou…
Lire la suiteRevenue Management : les tendances 2018 à adopter pour les hôtels
Aussi étrange que cela puisse paraître, lorsque vous fournissez un effort dans n’importe quel domaine à l’aide d’un plan réfléchi et éprouvé, vous obtenez rapidement des résultats. Pour le revenue management, c’est pareil : si vous mettez en place une stratégie, vous obtiendrez sans nul doute d’excellents résultats. Pour commencer à planifier vos futures stratégies…
Lire la suitePourquoi les (pires) revenue managers adorent-ils la concurrence
Oups! L’article a été déplacé sur le site Revmakr.com
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