Pricing

La tarification dynamique nuit-elle au bien-être du consommateur ?

Les effets du pricing dynamique sur le bien-être du consommateur

Le secteur du e-commerce a conduit à une poussée de la tarification dynamique dans notre quotidien. Mais savoir aujourd’hui si les tarifs flexibles aident ou nuisent aux consommateurs reste une question non résolue. « La discrimination tarifaire semble être une approche différente aux oreilles des économistes et des avocats », écrit Anne Perrot de l’Autorité de la…

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Comprendre les fondamentaux de la politique de prix

Comprendre les bases de la stratégie tarifaire

Le prix n’est pas souvent considéré comme la base de la stratégie d’une entreprise, mais il est important d’y réfléchir et de mettre en oeuvre une politique tarifaire éclairée au sein de la stratégie globale de votre entreprise. Gardez bien à l’esprit que les stratégies tarifaires sont définies à un niveau macro, qui servent de…

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Comprendre l’impact de la propension à payer du client sur la stratégie prix

Propension à payer du consommateur

Pour les entreprises qui poursuivent une stratégie de prix adaptée à leur environnement marketing, maximisant la profitabilité et minimisant le risque de laisser de l’argent sur la table, la connaissance de la propension à payer des clients (en anglais, willingness to pay) est cruciale. Malgré l’avancement important des recherches sur la variable prix qui nous permet maintenant…

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Astuces de pro : tarifs négociés et gestion dynamique des prix d’un hôtel

Tarifs négociés entreprise et pricing dynamique hotel

Lorsque les principes de la tarification dynamique ont été introduits dans les stratégies de revenue management, l’idée de gérer les prix de manière dynamique jour par jour pour les hôtels a été une véritable rupture. Hier encore, de nombreux hôtels continuaient de vendre leurs chambres à des prix statiques sans avoir connaissance de la gestion…

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