Bien remplir son calendrier Airbnb grâce à la courbe de réservation

Optimisation du remplissage du calendrier Airbnb

C’est assez gratifiant de voir son calendrier de disponibilités Airbnb se remplir au fil des jours : vous avez un super appartement avec vue en centre-ville et tout le monde veut y séjourner !

Plus votre logement Airbnb est complet, mieux vous vous sentez. Mais des réservations consécutives pendant des mois signifie probablement que vous êtes en train de laisser beaucoup d’argent sur la table.

Pensez-y de cette façon : une annonce Airbnb au prix de 150€ par nuit vous fera parvenir à un taux d’occupation garanti de 100%.

Mais plus de réservations ne signifie pas plus d’argent.

Par exemple : un hôte peut gagner plus d’argent en louant son Airbnb à 200€ par nuit pendant 25 nuitées par mois au lieu d’être totalement complet à 150€ par nuit. Vous avez fait le calcul ?

Alors comment savez-vous si le prix de votre logement est sous-évalué ?

Une excellente façon de juger si le prix de votre logement Airbnb est sous-évalué est de prêter attention aux dates du calendrier où les annonces concurrentes sont réservées.

Si votre appartement a été réservé pour un événement spécial six mois à l’avance, cela signifie probablement que vous aviez l’une des meilleures offres (en termes de prix) sur Airbnb.

Vos concurrents qui fixent un prix plus élevé pour leur logement n’enregistrent pas des réservations aussi rapidement, mais font plus d’argent comme la demande sur ces dates particulières augmente et le nombre d’annonces disponibles sur Airbnb diminue.

CQFD.

La courbe de réservation

Cette leçon de base sur le concept de l’offre et de la demande introduit la notion de courbe de réservation. La courbe de réservation vous indique la vitesse à laquelle vous devez enregistrer des réservations, sur la base de la demande prévue.

Si votre annonce Airbnb est réservée trop vite, vous avez probablement fixé un prix trop bas. Si votre annonce Airbnb n’est pas réservée assez rapidement, vous avez sûrement fixé un prix trop élevé. Tout ceci par rapport aux conditions de marché.

Par exemple, nous savons que près de la moitié des réservations sur Airbnb sont réalisées dans les 30 jours avant la date d’arrivée, donc si votre calendrier de disponibilités est complètement plein à un mois, vous pourrez augmenter votre prix pour faire face au niveau de demande de votre appartement.

Une bonne règle de base pour les marchés urbains est de viser le mix de réservations suivant :

  • 50% des réservations à un mois
  • 30% des réservations à deux mois
  • 10% des réservations à trois mois et plus

Ces chiffres sont flexibles et varient selon la ville et le quartier (la localisation), mais ils représentent le moment où les clients effectuent leur réservation.

La plupart des hôtes ne réalise pas combien les voyageurs réservent tardivement leur logement Airbnb et s’inquiètent inutilement (et à grands frais) sur les dates vides à moins d’un mois de la date d’arrivée.

La meilleure façon de mesurer le succès de votre annonce Airbnb est non au nombre de dates réservées sur votre calendrier de disponibilités, mais bien entendu le montant des revenus générés.

Nous lancerons très prochainement la solution Pricebnb que nous avons conçu spécialement pour accompagner le secteur de la location courte durée à tirer parti des meilleures pratiques des stratégies de yield management et de distribution. Laissez un commentaire au bas de cet article pour être informé de sa sortie.

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Romain Sabellico est le fondateur du blog Yield & Travel.

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