À propos de Yield & Travel

Yield & Travel est un blog que j'ai créé pour vous aider à maîtriser les techniques de yield management et à développer vos compétences en pricing et marketing digital.

Plus de 10.000 personnes lisent chaque mois mes articles sur le revenue management (RM). Pourquoi ne feriez-vous pas partie de cette communauté ?

Le site Yield & Travel est aujourd'hui reconnu comme le blog de référence dédié au yield management, pricing et marketing digital pour l'industrie du tourisme et du voyage.

À propos de Romain Sabellico

Bonjour et bienvenue sur mon blog ! Je m'appelle Romain Sabellico et j'ai créé le blog Yield & Travel que vous êtes en train de lire.

En 2010, je m'initie à la magie du noire du revenue management chez l'un des leaders de l'appart'hôtel en France. Avec mon équipe, nous définissons un plan de revenue management que nous déployons sur la soixantaine de résidences que compte le groupe Appart'City à l'époque.

Ce projet me fait découvrir les mécanismes spécifiques liés à la démarche et me montre que le revenue management fait intervenir un nombre considérable de paramètres et de variables. Outre le fait de faire varier les prix des appartements à louer, la prise en compte des aspects technologiques et e-commerce devient cruciale.

Je commence à l'époque à apercevoir les avantages de l'automation.

Mon parcours universitaire en Économie à la School of Economics and Business m'a permis de comprendre très vite les mécanismes du revenue management.

En effet, la prévision de la demande est au coeur de la fonction RM. Un revenue manager doit savoir anticiper l'offre et la demande du marché, un concept fondamental en sciences économiques qu'on appelle aussi la loi des marchés.

Je me passionne pour le revenue management et je développe mes compétences au côté d'experts de l'hôtellerie et du transport aérien, en plus de toute la littérature que je peux trouver en ligne. Tous ces échanges me permettent de développer mes compétences sur d'autres secteurs d'activité de l'industrie du tourisme.

Après avoir collaboré avec des marques hôtelières nationales et internationales, et mis en oeuvre des stratégies de revenue management pour le compte de groupes hôteliers indépendants, je crée en 2016 Yield & Travel : la première start-up de conseil spécialisée en yield management, pricing et marketing digital pour l'industrie du tourisme et du voyage.

Nos secteurs de prédilection

Notre mission est de créer et d'optimiser des stratégies de revenue management pour les entreprises du tourisme.

J'accompagne dès lors, l'ensemble des acteurs de l'industrie du tourisme et du voyage à comprendre, définir et mettre en oeuvre les principes et techniques de revenue management.

Vous l'aurez compris, je suis un pur produit hôtelier de par mes premières armes dans l'industrie hôtelière. Ma passion pour ce secteur m'a permis de développer mes compétences RM dans l'ensemble du secteur plus global de l'hébergement : hôtel, appart'hôtel, résidence de tourisme, auberge de jeunesse, camping et location de vacances.

Et oui, l'activité hôtelière regroupe plusieurs sous-secteurs liés à la notion d'accueil et d'hospitalité.

Mon blog me permet d'intervenir auprès de start-up qui s'intéressent de près ou de loin aux mécanismes de revenue management à l'image de la start-up Projectiv qui commercialise un outil qui permet d'aider les cinémas à optimiser leur programmation et leur tarification.

Aujourd'hui mes recherches en revenue management ciblent les restaurants et les spas. De nouvelles perspectives d'optimisation !

Nos activités

Nos activités se répartissent en deux grands domaines : le conseil et la formation.

Mon activité de conseil regroupe des produits d'audit, d'accompagnement et d'externalisation du revenue management pour le secteur de l'hébergement.

Je gère actuellement un portefeuille de 6 hôtels situés à Paris et en région parisienne, soit un total de 438 chambres en 3 et 4 étoiles. À cela s'ajoute la gestion de 2 appartements dans le 5e arrondissement à Paris et 8 logements à Reims.

Qu'est-ce que je fais exactement ? Quelles sont mes missions ?

Je suis en charge de la stratégie globale de revenue management. C'est-à-dire que je gère de A à Z la politique de revenue management pour les hôtels et les appartements (définition et gestion de la politique de prix, relation avec les partenaires, développement de la distribution, implémentation des systèmes, etc.).

On parle ici d'externalisation du revenue management.

Je forme aussi les professionnels de l'hébergement au revenue management. En 2017, j'ai formé plus de 50 hôtels, campings et résidences de vacances aux bonnes pratiques du revenue management. Pourquoi pas vous ?

Enfin, j'initie les étudiants en 3ème année de la formation Chef de produits touristiques à l'EPH aux principes fondamentaux du revenue management.

In Yield we trust!

À propos du blog

Lorsqu'on me demande ce que je fais dans la vie, je réponds que je suis revenue manager. Et je me retrouve face à une grimace d'incompréhension.

J'explique alors que mon métier consiste à faire varier les prix des chambres d'un hôtel en fonction de multiples variables comme on peut le voir sur le prix des billets d'avion ou de train.

Vous l'aurez donc compris. Le premier objectif de ce blog est d'expliquer en quoi consiste le revenue management et le métier de revenue manager appliqué à l'industrie du tourisme et du voyage.

Le second objectif est de vous transmettre mes connaissances et vous aider à maîtriser les techniques de yield management et développer vos compétences en pricing et marketing digital.

Une approche disruptive du revenue management

J'adopte une approche différente de la plupart des "experts" RM.

Je ne confonds par les termes de revenue et de yield management (YM). Pour moi, il existe une distinction essentielle entre les deux disciplines.

Le RM implique de prévoir le comportement des consommateurs par la segmentation de marché, la prévision de la demande et l'optimisation des prix des produits.

Tandis que le YM se réfère spécifiquement à la maximisation des revenus par le biais du contrôle des stocks.

En bref : le YM est une application stratégique dans le domaine plus large du RM.

Dans le revenue management j'intègre 6 dimensions :

• yield management
• pricing
• distribution
• marketing digital
• social media
• technologie

Comment faire partie de la communauté Yield & Travel

Pour suivre le blog, plusieurs choix s'offrent à vous.

Vous pouvez vous abonner à notre newsletter hebdo et recevoir chaque semaine nos nouveaux articles et conseils gratuits directement dans votre boite emails. Cliquez-ici pour vous abonner.

Si vous êtes un adepte des réseaux sociaux, vous pouvez vous abonner à notre page Facebook ou nous suivre sur Twitter. On peut même rester en contact sur LinkedIn.