Revenue Management : les tendances 2018 à adopter pour les hôtels

Les tendances 2018 du revenue management pour les hôtels

Aussi étrange que cela puisse paraître, lorsque vous fournissez un effort dans n’importe quel domaine à l’aide d’un plan réfléchi et éprouvé, vous obtenez rapidement des résultats. Pour le revenue management, c’est pareil : si vous mettez en place une stratégie, vous obtiendrez sans nul doute d’excellents résultats. Pour commencer à planifier vos futures stratégies…

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Pourquoi les (pires) revenue managers adorent-ils la concurrence

Pourquoi les revenue managers adorent-ils la concurrence

J’adore les données qui sont utiles aux mathématiques, car elles vous permettent de visualiser des modèles que vous n’auriez jamais pu voir autrement. Toutefois, il existe certains cas où les corrélations sont tellement évidentes que je peux en tirer rapidement des conclusions universelles tout en observant avec nonchalance quelques échantillons de données. J’ai collaboré avec…

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4 erreurs à éviter dans une démarche de Revenue Management

4 erreurs fréquentes à éviter en revenue management

Le revenue management est une façon novatrice de vendre des produits, mais de nombreuses entreprises ne s’y intéressent pas et ne prennent pas le temps d’intégrer cette discipline dans leurs processus de vente. Les entreprises hésitent car elles considèrent le passage à un système de revenue management trop risqué ou bien trop coûteux. En réalité,…

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4 choses à considérer pour choisir les bons partenaires OTA

Choisir le bon partenaire OTA

Les agences de voyages en ligne (OTA) ont disrupté la distribution de l’industrie hôtelière. Ce qui a commencé comme une simple plate-forme en ligne pour vendre les stocks excédentaires des chambres d’hôtel pendant les périodes faibles d’activité, s’est transformée en un système dominant l’ensemble du paysage de la réservation. Aujourd’hui, plus de la moitié des…

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Les 10 compétences essentielles du super Revenue Manager (d’un hôtel)

Les compétences du Revenue Manager

Après cinq années passées dans les couloirs des services de revenue management de chaînes hôtelières, j’en suis venu à la conclusion plutôt malheureuse que beaucoup trop de revenue managers ne possèdent pas les compétences de base pour être gratifié du superlatif Super. Avant de lister avec soin les compétences indispensables à tout parfait revenue manager,…

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Hôtels : comment bien maîtriser les techniques de surréservation

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Tout le secteur hôtelier est familier avec l’effroyable technique du surbooking utilisée en revenue management pour compenser le nombre d’annulation et de no-show. Toute l’industrie est effrayée à la prononciation de ce simple mot : overbooking. En d’autres termes, si vous estimez enregistrer 2 annulations et 1 no-show pour une date donnée, vous devez engendrer…

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Salons et congrès : 10 conseils pour optimiser les périodes d’événements

Gestion des événements en Revenue management

J’adore mon job de revenue manager, et plus particulièrement durant les périodes d’événements. La gestion stratégique de ce type de périodes spéciales démontre la véritable valeur d’un professionnel face à un profil amateur. Les chiffres sont là pour mettre en lumière les Super revenue managers ! Lors de la réunion hebdomadaire de présentation des résultats, les…

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Les opportunités de yield management pour les appart’hôtels

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Le secteur des résidences hôtelières – ou appart’hôtel – fait face à des défis similaires auxquels sont confrontés les hôtels : de l’équilibre de la disponibilité de l’inventaire à la gestion des prix. La vision partagée par tous, est que les défis sont amplifiés sur ce secteur d’activité. Cependant, les opportunités de ce marché sont-elles également amplifiées ?…

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