4 astuces de pro pour fixer les prix de mon annonce Airbnb
Que vous soyez un hôte débutant ou un super hôte expérimenté, comment fixer le prix de votre logement Airbnb sur le site de réservation est la question à laquelle il faut répondre avec le plus de méthode. Contrairement au secteur hôtelier et aux compagnies aériennes qui ont à leur disposition une quantité importante (mais limitée) de…
Lire la suiteAméliorer le yield management grâce au marketing personnalisé
Le yield management se réfère à l’effort d’une compagnie aérienne de gérer efficacement l’inadéquation de l’offre et de la demande à l’aide de stratégies de prix. Cette pratique peut être affinée avec l’aide du marketing personnalisé. Un exemple rapide : sur certaines routes aériennes et pendant certaines périodes de l’année, il y a plus de…
Lire la suiteLa tarification dynamique nuit-elle au bien-être du consommateur ?
Le secteur du e-commerce a conduit à une poussée de la tarification dynamique dans notre quotidien. Mais savoir aujourd’hui si les tarifs flexibles aident ou nuisent aux consommateurs reste une question non résolue. « La discrimination tarifaire semble être une approche différente aux oreilles des économistes et des avocats », écrit Anne Perrot de l’Autorité de la…
Lire la suiteBien remplir son calendrier Airbnb grâce à la courbe de réservation
C’est assez gratifiant de voir son calendrier de disponibilités Airbnb se remplir au fil des jours : vous avez un super appartement avec vue en centre-ville et tout le monde veut y séjourner ! Plus votre logement Airbnb est complet, mieux vous vous sentez. Mais des réservations consécutives pendant des mois signifie probablement que vous…
Lire la suiteMieux connaître ses clients grâce à la segmentation psychographique
Chaque individu est différent tout comme deux clients n’ont pas les mêmes caractéristiques. La segmentation du marché est un passage obligé pour les entreprises qui souhaitent maximiser leur portée et leur développement. Même au sein d’une niche spécifique, la segmentation vous permet d’atteindre les différentes parties du marché, vous donnant accès à plus de clients…
Lire la suiteRevenue Management : les limites du Pricing-only pour les hôtels
Dans un monde de transparence tarifaire multicanal, le revenue manager doit tenir compte des disponibilités des types de produits à vendre en corrélation directe avec la variable de prix. Depuis les années 90, le secteur hôtelier intègre les pratiques de revenue management dans les stratégies de tarification. Aujourd’hui, le pricing dynamique est considéré comme la…
Lire la suitePourquoi votre quartier a un impact sur le prix de votre annonce Airbnb
Votre quartier a un impact majeur sur le positionnement tarifaire et la stratégie de prix de votre annonce Airbnb. Il existe deux principales raisons ce pour quoi les caractéristiques de votre quartier ont un impact sur votre annonce. (1) Tout d’abord, chaque quartier a une courbe unique de la demande par jour de semaine, en…
Lire la suiteComprendre les fondamentaux de la politique de prix
Le prix n’est pas souvent considéré comme la base de la stratégie d’une entreprise, mais il est important d’y réfléchir et de mettre en oeuvre une politique tarifaire éclairée au sein de la stratégie globale de votre entreprise. Gardez bien à l’esprit que les stratégies tarifaires sont définies à un niveau macro, qui servent de…
Lire la suiteRelever le défi du revenue management pour les restaurants
Depuis plusieurs années, l’application du revenue management est implantée dans de très nombreuses industries du monde du tourisme à savoir les industries du transport de passagers et de marchandises comme le transport aérien, maritime et ferroviaire, l’industrie hôtelière (incluant les services de banquets et séminaires), les loueurs de voitures, et les centres de congrès et…
Lire la suiteComment gagner des réservations Airbnb de dernière minute
Lorsqu’une date libre de votre calendrier de disponibilités approche, la probabilité que cette nuitée puisse être réservée diminue. Par conséquent, il est nécessaire d’ajuster le prix de votre annonce sur les dates libres de votre calendrier pour tenter de maximiser l’occupation de votre logement Airbnb, et ainsi au final, les revenus générés. L’ajustement du prix…
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