Revenue Management

Dans un monde de transparence tarifaire multicanal, le revenue manager doit tenir compte des disponibilités des types de produits à vendre en corrélation directe avec la variable de prix. Depuis les années 90, le secteur hôtelier intègre les pratiques de revenue management dans les stratégies de tarification. Aujourd’hui, le pricing dynamique est considéré comme la…

Depuis plusieurs années, l’application du revenue management est implantée dans de très nombreuses industries du monde du tourisme à savoir les industries du transport de passagers et de marchandises comme le transport aérien, maritime et ferroviaire, l’industrie hôtelière (incluant les services de banquets et séminaires), les loueurs de voitures, et les centres de congrès et…

Les nouvelles propositions offertes par les auberges de jeunesse redessinent le concept de ce mode d’hébergement dans de nombreuses capitales européennes et mondiales, à l’image des boutiques-hôtels qui ont représenté un tournant pour le monde hôtelier. Semblable à des hôtels, des techniques et stratégies de revenue management peuvent être mises en œuvre dans les auberges…

Aussi étrange que cela puisse paraître, lorsque vous fournissez un effort dans n’importe quel domaine à l’aide d’un plan réfléchi et éprouvé, vous obtenez rapidement des résultats. Pour le revenue management, c’est pareil : si vous mettez en place une stratégie, vous obtiendrez sans nul doute d’excellents résultats. Pour commencer à planifier vos futures stratégies…

Le revenue management est une façon novatrice de vendre des produits, mais de nombreuses entreprises ne s’y intéressent pas et ne prennent pas le temps d’intégrer cette discipline dans leurs processus de vente. Les entreprises hésitent car elles considèrent le passage à un système de revenue management trop risqué ou bien trop coûteux. En réalité,…

J’adore mon job de revenue manager, et plus particulièrement durant les périodes d’événements. La gestion stratégique de ce type de périodes spéciales démontre la véritable valeur d’un professionnel face à un profil amateur. Les chiffres sont là pour mettre en lumière les Super revenue managers ! Lors de la réunion hebdomadaire de présentation des résultats, les…

Lors de mes prises de parole sur le revenue management, je définis très souvent la discipline du revenue management en évoquant l’analogie de la place de parking. Le revenue management c’est un peu comme si vous cherchiez à garer votre voiture sur le parking d’un centre commercial un samedi après-midi de soldes. Mettons-nous en situation. Nous…

Nul doute sur le fait que les hôtels sont constamment à la recherche d’innovation dans la façon de générer plus de revenus de la vente des chambres. Faisons un rapide retour en arrière : lorsqu’un hôtel avait à gérer un à deux canaux de distribution pour la vente de ses chambres, la tarification était une…

Nous assistons à l’ouverture de nouveaux hôtels, à la rénovation de certains établissements et à l’apparition de nouvelles marques hôtelières sur presque tous les marchés. La consolidation de l’industrie continue d’alimenter la croissance des plates-formes de réservation en ligne, tandis que Booking.com et Expedia ne donnent aucun signe de faiblesse. Et c’est sans compter le…